南非世界杯球赛火热 成中国黄金商机

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世界杯意味着什么?4年一度的狂欢、彻夜看球的投入、无奈的“足球寡妇”还是白天工作时无精打采的男员工?而对于有些人来说,世界杯却意味着铆足了劲赚钱的时机来了。

在世界杯商业运营日益成熟的今天,体育营销已经成了无数商家的兵家必争之地。6月11日开幕的南非世界杯早已是全球相关行业的黄金商机,也自然引得中国大小商家动一番心思。

6月初,北京交通大学西门,记者在他刚开张的“GOAL主题西餐咖啡馆”里见到了这个年轻的掌柜。临窗而坐,双肘支在桌上,镶着黑边的眼镜在斜斜透过的阳光下闪着圆润的光泽,陈晨将他和他的咖啡馆的故事向记者娓娓道来。

“开业还不到半个月,我和我的朋友准备了能维持店面经营半年的资金。”陈晨说,“目前还没有实现赢利,但是我们都对世界杯期间这一个月的黄金时期充满期待。”

陈晨2004年从中国戏剧学院毕业,学习美术的他毕业后做过很多工作,但是“都不是自己想要的生活”。一直喜欢踢球的他身边有着一群球友,“我们哪儿都去踢,周边的大学的球场我们都去蹭过。交大、央财、民院、北外、北理,有空的时候就会和朋友们一起去。”

但是令陈晨感到遗憾的是,他的朋友都喜欢在一起看球,却一直找不到一个舒适又实在的看球地点。“后来就想到了世界杯,我们为什么不趁这个机会自己弄一个呢?”

这个想法很快付诸实践,陈晨之前所苦恼的问题也在自己新店的布置里得到了解决。“我们楼上楼下一共有4块50寸的大屏幕电视,楼下还有一个100寸的投影,保证观球效果。世界杯期间,我们会通宵营业,全店满客的线人左右的球迷同时观球。”陈晨说。

记者在店里看到,整个店面的布置有着非常浓郁的足球氛围。门口墙上挂着巴萨、国米、AC、皇马等俱乐部的标志,里面的墙上挂着球星的海报。另外,还有桌上足球、三国杀等小游戏以供球迷休闲。各种国家队标志的小挂件也是随处可见,球迷在这里简直是到了足球的世界。

5月22日,陈晨借欧洲冠军杯决赛之机进行了一次试营业。“超级火爆啊!”说到这里,陈晨一脸兴奋,“50来个国米的球迷来这里包场,大家又跳又唱,庆祝国米夺冠,凌晨4点的时候,我们合影留念,那一刻,我们真正体会到了足球带给我们的快乐。”

但是陈晨也对经营的困难有着清醒的认识,他认为很多球迷对于付费看球还不是特别习惯。而且“说到底,我们的消费对象还是相对小众的人群,而且和重要的比赛有很强的关联性,重大比赛之外的日子怎么过是我们的关键”。

在陈晨的设想里,在没有比赛的日子里,这个店仍然是一个球迷俱乐部,“我们会举办一些球迷们喜欢的活动,主题并不一定是足球”。但是这样做最大的困难在于“前期能否拉起足够的人气,把店的品牌做出去,培养一批回头客”。

“世界杯是最好的机会,这一个月经营好了,人气上来了,后面也就好做了。”陈晨认真地说,“世界杯,是我这次创业能否成功的关键。”

这些天异常兴奋的,除了上述那些恰好赶上世界杯开业的商家,更多的是那些每届世界杯都会动足脑筋的传统体育营销者。

6月5日,中国传媒大学的王振飞同学如愿以偿地在阿迪达斯三里屯店穿上了本届世界杯上德国国家队的最新队服。店方还给他拍了照,打印出来送给他一张作纪念,而这些都是免费的。据悉,免费试穿各国最新款世界杯队服并免费拍照留念是阿迪达斯在世界杯前举行的一项非常有吸引力的促销活动。

作为历届世界杯的“固定”赞助商,阿迪达斯是体育营销的高手,它所在的运动品牌行业也是传统的利用世界杯进行高强度营销的行业。

6月3日,记者在北京西直门新世界商场看到,就连以休闲服装为主的品牌“ELECTED”也在专柜前摆出了改装版的“休闲”型的各国国家队队服。售货员告诉记者:“这些衣服售价在200元左右,这几天销量一直不错。这次世界杯,是我们打开销路的契机。”

不单是服装业,家电业和餐饮业也是每届世界杯期间营销动作很大的行业。这些在产业链上与体育有着或多或少的上下游关系的行业从来不肯放弃这个4年一度的营销良机。

事实上,早在两个月前国美、苏宁、京东商城等线上线下的家电渠道商就争先恐后地推出各种各样的“世界杯”主题促销活动,大屏、平板、等离子,甚至3D都成了热门卖点。记者在6月8日走访苏宁电器商场的时候,发现包括创维、海尔、长虹、TCL、索尼等众多品牌的门店都打出了“世界杯”主题的宣传促销海报,部分平板电视甚至打出了5折优惠的动人条件。北京苏宁彩电采销部经理李琪称:“最近两周苏宁彩电零售额比去年同期增长了近200%。其中,46寸以上的大屏电视销量比以往增加了30%,占总体销量的80%,而之前这个数字约为50%。”

记者在麦当劳北京定福庄店看到,前来用餐的顾客络绎不绝,“南非世界杯BBQ风味鸡翅”成了大家品尝的热门食品。据该店副经理张旭影介绍,这是一款针对世界杯推出的食品。另外麦当劳还推出“买大号套餐送可口可乐杯”的世界杯主题活动,“半个月来,店里已经送出去一百多箱杯子,算起来,每天都售出几百套大号套餐。”张旭影还透露,世界杯开赛后,麦当劳还会推出送大力神杯模型的活动,24小时营业店内部的电视也会全程转播世界杯球赛。”

在炎炎夏日的夜晚看球,对于大部分球迷来说,都离不开一样东西,那就是啤酒。

“世界杯,是我们这次活动的主题和赢利点。整个活动期间,顾客们可能感受到非常浓厚的世界杯氛围。”蓝色港湾媒介部的陈瑜女士在电话中告诉记者。

陈瑜所说的活动,指的是2010年北京消夏啤酒节。该活动由蓝色港湾举办,今年是第二届。啤酒节于6月9日开始,整个安排恰好与世界杯大部分赛程重叠,也造就了此次啤酒节与上一届的最大不同和绝佳卖点。“夏天、世界杯、足球,这几个词碰到一起,对啤酒销售意味着什么,这种机遇能产生多大市场?”陈瑜在电话里反问记者,“我们预计客流量最少会达到300万人次,去年是260万;在销售额上最少会达到去年的3倍。”

据陈瑜介绍,在蓝色港湾的中央广场届时会有一个面积足足有40平方米的大屏幕进行球赛转播,给球迷带来非同一般的观球享受。园区内和各个商家也纷纷结合世界杯的主题调整了经营,从店面装潢到服务内容都进行了很大的改进。

其中,全明星运动餐厅手笔惊人,在店内设置了67块电视屏,保证顾客在餐厅的每个位置都能自如舒适地观看比赛。

蓝色港湾的营业时间也将会在比赛期间作出相应的调整,中央广场的营业时间延长到了晚十点半,部分酒吧营业到凌晨三四点以适应世界杯期间部分比赛的赛程安排。而且今年参加的啤酒品牌由去年的30多款猛增为105款,还引进了捷克、德国、比利时等独具特色的洋啤酒。其中,包括比利时女公爵、德国帝王原浆有机小麦啤酒在内的48种啤酒,都是首次进入北京。另外主办方还专门针对女性群体推出26款酒精低、甜度高的啤酒。除了北京的酒商参加,今年还吸引了天津的酒商,引进了20多款特色的啤酒。

蓝色港湾处在北京CBD、燕莎商业圈和使馆区之间,“有三成的顾客是外籍人士”。所以很多商铺为了备战世界杯黄金销售期,甚至以300元/天的高价招聘外语专业的高校兼职大学生,一时成为媒体关注点之一。

“我们已经准备好了,所有商铺也摩拳擦掌,和球迷一起等候世界杯的开始了。”陈瑜说。

在体育营销的历史上,借助一场体育盛事而一举成名的例子并不罕见,韩国现代汽车通过赞助2002年世界杯而撬开欧洲市场即是范例。

今年2月初,北京的一场新闻发布会让媒体一下子记住了这个企业的名字:英利。这场新闻发布会的主要内容可以用一句话来概括:英利成为首家赞助世界杯足球赛的可再生能源公司。这也是中国企业第一次成为世界杯官方赞助商。

在英利集团宣传部发给记者的邮件里,附带的就是英利集团LOGO与南非世界杯标志合二为一的新LOGO。从2月份起,这个新LOGO已经出现在英利集团成员的新名片上。

据记者了解,总部位于河北保定市的这家公司之前将主要的经营精力放在了欧洲市场,而在国内,它的名字并不为行业以外的大众所熟知。但其实英利集团已经是目前国内第二、全球第三的光伏产品生产企业。

在打开欧洲市场的过程中,英利曾先后在德国世界杯、西甲联赛中都有所动作,而且收效不错。有媒体分析认为,以前在体育赛事上的成功营销是英利这次“豪赌”世界杯的原因之一。

“世界杯,是我们提高全球知名度的重要一步。”王志新,英利集团宣传部的一位工作人员,在电话中告诉记者。英利集团宣传部在回复记者的邮件中也写到:“我们的市场遍布全球,我们也希望通过赞助世界杯来进一步扩大我们的市场范围。之所以选择世界杯,正是看中了它的全球影响力和无与伦比的商业潜力。”

在这个火热的夏天,南非世界杯,带给我们的不仅仅是精彩的比赛,也有身边大把的商机。全球化的时代,遥远的南非的赛事间接影响着我们的生活,不管你是不是关注足球,世界杯都已经来到你的身边。

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